Materi Kuliah Tgl. 18-19 Nopember 2009
Halaman ini memuat Materi Kuliah Rabu, 18 Nopember 2009 Semester V Fak. Hukum – ADR – Negosiasi Semester I Fak. Hukum – PHI – Bahasan Hukum Administrasi Negara Materi Kuliah Kamis, 19 Nopember 2009 Semester I FISIP – Filsafat Hukum dan Etika Akademik Semester V Fak. Hukum – ADR – Negosiasi Variabel Negosiasi Informasi Kekuatan Strategi Gaya Strategi Dasar Negosiasi Cara mendasar mengelola hubungan kekuatan antara pihak-pihak Tiga Strategi Negosiasi Bersaing Kompromi Kerjasama Langkah-langkah Negosiasi 1. Pertimbangan Mengapa melakukan negosiasi Mengapa membutuhkan pihak lain Mengapa kita dibutuhkan 2. Tujuan Negosiasi untuk memecahkan masalah Ekonomis Reputasi Sosial Psikologis 3. Bagaimana bentuk dukungan dan kecaman 4. Dampak apabila tidak diadakan negosiasi Hal-hal yang perlu diperhatikan oleh negosiator/Kooperator 1. Bertindak secara kooperatif tetapi bersifat bertahan 2. Memberi konsesnsi hanya untuk alas an yang baik 3. Memberi konsensi sebagian 4. Menuntut timbal balik 5. Teidak